Réaliser une étude de marché implique une recherche approfondie d’informations sur les caractéristiques du marché ciblé par une entreprise ou un organisme. Étudier son marché permet de mieux comprendre les besoins et les comportements des consommateurs, dans le but de concevoir des offres plus attrayantes. De nos jours, il existe différentes façons de collecter des données pour une étude de marché, mais la plus efficace est sans doute l’utilisation du MVP (Minimum Viable Product).
Le MVP est une excellente façon de tester un marché, car il permet de mieux maîtriser les risques. Le MVP est une approche itérative qui permet de développer un produit en commençant par une version minimale fonctionnelle et en l’améliorant au fur et à mesure des feedbacks obtenus auprès des utilisateurs.
Traduit en français par “produit minimum viable“, le MVP est une version minimale d’un produit ou d’un service qui permet aux entreprises de tester leur marché cible sans investir trop de temps et d’argent. Le MVP est ce qui va vous fournir rapidement et à un coût moindre votre preuve de concept. En général, les MVP sont lancés en ligne, ce qui permet aux entrepreneurs de collecter rapidement des données précieuses sur les utilisateurs et consommateurs.
En bref, il s’agit avant tout d’un outil marketing destiné à évaluer un concept commercial potentiel. Le MVP permet aux entrepreneurs de mieux comprendre ce que les consommateurs veulent vraiment, et c’est là tout l’avantage de cette approche : apprendre avant d’investir. Cette approche permet d’économiser du temps et des ressources en se concentrant sur les fonctionnalités essentielles du produit. Illustrons cela par un schéma :
Contrairement à une conception produit traditionnelle durant laquelle chaque étape de la conception s’effectue par une approche incrémentale. C’est à dire que le produit comporte un certain nombre de phases de fabrication menant à son aboutissement final mais durant lequel le produit n’est pas fonctionnel et ne peut donc être testé avant sa finalisation. Cette finalisation exige du temps et des investissements relativement importants. Par conséquent, cette approche comporte des risques que le produit in fine ne satisfasse pas sa cible car il n’a pas été confronté durant cette phase à l’avis de l’utilisateur.
Au contraire, le MVP est conçu via une approche itérative. Ce qui permet au produit d’être fonctionnel à chaque étape et donc être testé et amélioré en fonction des retours des utilisateurs. C’est en cela que cette approche permet une forme de “co-construction” avec l‘utilisateur tout au long de ses phases de conception. Dans ce cas, l’adéquation du produit avec son marché est assurée, la prise de risque et les investissements sont maîtrisés.
Nous l’avons vu plus haut, un MVP est un produit ou service minimal qui peut être utilisé pour valider un concept auprès d’un marché cible. Les MVPs sont particulièrement utiles lorsque les entrepreneurs ont peu de temps et/ou de budget pour mettre au point un produit fini.
En résumé, les avantages d’utiliser un MVP pour tester son marché sont :
Cela permet aux entrepreneurs de gagner du temps et/ou de l’argent, car ils n’ont pas besoin de développer un produit fini.
Cela permet également aux entrepreneurs de mieux valider leurs idées, car ils peuvent obtenir des retours d’utilisateurs plus rapidement. En ayant un MVP, il est plus facile d’attirer l’attention des investisseurs potentiels.
Ils peuvent se concentrer sur les aspects les plus importants du produit et ne pas gaspiller inutilement leur temps et leurs ressources sur des fonctionnalités qui ne seront peut-être jamais utilisées. Les MVP permettent d’obtenir rapidement des retours sur les interfaces utilisateurs et le concept en général.
Cela permet d’identifier très rapidement les besoins des utilisateurs et si ceux-ci sont prêts à payer pour votre produit. Enfin, cela vous permettra d’ajuster votre offre en fonction des retours reçus afin qu’elle corresponde au mieux aux attentes de votre cible. Encore faut-il trouver le bon mix entre les différents canaux de communication utilisés pour toucher votre cible. Le MVP est une excellente façon de tester votre marché et d’identifier les canaux marketing les plus efficaces pour atteindre vos clients potentiels.
Cette méthode permet de tester la rentabilité du modèle économique et d’identifier les zones à améliorer.
Elle permet également d’attirer les premiers clients potentiels et de déterminer si le business plan est viable. Mais aussi d’obtenir des feedbacks précieux sur la faisabilité du projet, ce qui est crucial pour l’amélioration continue du produit. Les médias sociaux sont un excellent outil pour promouvoir un MVP et recueillir des avis extérieurs.
Cela aide à identifier les lacunes du produit et à y apporter des modifications avant de déployer une version complète.
Les fondateurs du logiciel de gestion des réseaux sociaux Buffer ont été les premiers à proposer un outil de ce type. N’ayant aucune donnée relative à l’utilisation d’outils similaires puisqu’il n’en existaient pas, la méthode du MVP leur a permis de tester cette innovation technologique. Avant de se lancer dans un développement long et coûteux de leur solution, ils ont simulé l’existence et l’accès à l’outil via une landing page et un faux tunnel de vente. L’objectif était de lever les hypothèses principales : est-ce que les utilisateurs sont intéressés par ce nouveau logiciel SAAS ? Si oui, combien sont-ils prêts à payer pour obtenir une licence d’utilisation ? Ces interrogations ont trouvé rapidement leur réponse grâce à l’analyse du nombre de conversions sur les différentes offres proposées.
Les modèles de revenus alternatifs pour faire du chiffre d’affaires
La proposition de valeur est la clé de votre succès commercial
En tant qu’entrepreneur, puis-je me passer d’un site web ?
Vous ne savez pas par quoi faire pour atteindre vos objectifs ? Vous souhaitez avoir des conseils sans obligation d'achat ? N'hésitez pas à prendre RDV en visio ou par téléphone pour poser vos questions, nous serons heureux de vous répondre et vous fournir des recommandations pour votre projet.
